定制家居已是红海？市场机会在这里

 都说定制家居已经一片红海，但你不知道的市场机会在这里！

  过去几年，家具行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”，让整个市场一片躁动。

  不过，不同于定制家居近些年的火热不减，作为其“高阶版”，全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大，雨点小”。不过随着市场的发展，全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。

 定制家居行业的五种经营业态

  综合来看，截至目前定制家居行业有五种经营业态，之所以这些企业能够成长起来，必然有其独有的生存之道。

  ***类，连锁加盟模式。***早切入到全屋定制家居领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态，如索菲亚、欧派等品牌基本上都是此种经营业态。

  第二类，O2O线上线下结合，线上导流，线***验。定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量，撼动着传统领军者地位，如尚品宅配、欧睿宇邦等，与互联网嫁接，企业呈倍速增长。

  第三类，大客户工程精装修渠道模式。从目前房地产发展形势来看，精装修逐步成为发展趋势，前十大地产商精装修比例已经达到82%左右，并且在持续增长，抢夺入口，极大的冲击传统零售、电商。

  第四类，大家居模式，一站式购齐。从去年开始，橱柜家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，传统强势的地板、陶瓷卫浴类品牌***整合定制家居，软装，窗帘等品类，如欧派大家居，大自然、圣象大家居体验馆。

  第五类，前店后厂，聚焦区域扩张模式。所谓强龙难斗地头蛇，诸多地方区域品牌，资源聚焦，缩短服务半径，将工厂资源优势发挥到***，亦能在当地市场占有一席之地，各省均有1-2个强势的区域性品牌，这本质是前店后厂、资源聚焦。如武汉一新、长沙嘉宝、山西奇美等。

  新晋品牌的机会点在哪里？

  从***的定制家居品牌，再到传统的成品家具，还有几十上百个跨定制的品牌，都已谋划或者已经切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。

  而对于厂家和跨界经销商而言，***关心的则是定制家居行业已经如此白热，各方面均已不占优势，突围市场的模式和机会究竟在哪里？

  产业竞争学泰斗迈克尔、波特认为，新入品牌要快速突围市场，可以从三个战略角度着手：

  1、差异化经营，从行业发展情况来看，从产品和服务做差异化是可以有机会突破市场的，比如整木定制，已然成为一个新兴行业了。

  某地方性品牌，为经销商提供有偿的设计及安装服务，快速打开了市场局面，这就是服务的差异化。

  2、聚焦战略，企业在创业初期，资源是有限的，将企业的资源及核心竞争优势，在一个点上快速突破，再向面上复制优势，是较容易成功的。如区域性品牌，将服务半径缩小，资源聚焦在一个城市，倾公司之力打造一个样板市场，再向全省、全国复制，也是“集中优势兵力攻打敌人薄弱地方”战略的集中体现。

  3、低成本***。比对手更能有效地推行价值链活动，能够控制影响价值链成本的因素。这些活动包括:改变工厂布置、掌握新的技术、将通用零部件应用于不同的产品、使产品设计单一化。 完善公司的整条价值链，从而消除或避开那些需要成本的活动。包括:维护新的供应商或分销商、在线销售产品、充值生产设备、避免使用联合劳工等。

  所有的商业模式的创新都是从解决消费者的痛点和难点来进入的。

  波特的竞争理论已经很明确的告诉我们：即使是相对成熟的市场，仍然存在未被满足的需求，也就有新的市场。

  消费者还会存在哪些痛点和难点？

  互联网思维告诉我们，消费者的痛点和难点就是市场机会，表面上看定制家居行业竞争已经进入白热化，异常激烈，实际上，我们要知道，定制家居头部品牌市场占有率不超过10%;另外消费者仍然有很多的痛点未被解决。

  1、看到的产品效果与家装里实际安装的结果不符；店面展示的效果好，结果安装到家里完全没有感觉，所见即所得应运而生；

  2、计价方式模糊不清，橱柜有延米的，有按单元柜的，衣柜则有按展开面积，有按投影面积的，还有软件生成的，究竟自己的全屋家具要花多少钱，客户是不可能马上感知的；

  3、售后服务不及时：每个品牌都承诺：终身维护、E0级板材，究竟能不能达到这个标准？出了问题，商家的反应速度和态度，真的如销售时谈到的那么好吗？

  4、增项产品或服务，既然市场上到处都是799、899、19800，等等***力超强的价格，但是一到实际购买，各种增项就来了，能不能说这是一种套路？

  5、不是定制家居吗？为什么还有标准柜一说？行业人士都知道，标准柜体一说，但是消费者不买账啊，你说这个柜子做的更小反而还要加价，业主是决不答应的。

  诸如此类，不胜枚举.......

  因此，定制家居行业，仍然有较多的痛点和难点未解决，也仍然有较多可以创新的商业模式可以去整合挖掘，如今市场上已经出现了以宜和宜美为代表互联网软件+全屋定制的新兴商业模式，还有以广州美尼美定制家居共享工厂的创新商业模式，这都是在对传统模式进行创新，***，或许这就是成功突围之道。（来源：定峰汇）